2019校园创业有什么好项目?

小明 安庆创业 2021-02-13 17:17:18 32 0

在大学附近,做diy礼品项目很好,但是传统行业陷入几乎无人问津的尴尬境地,相比之下,如果有属于儿童、学生、年轻人广大消费者群体的创意礼品店,就会有比较大的市场。 由于不需要大资金投入,利润高,资金回收快,所以经营短期内收回资本。 而且像diy店这样的项目,作为新时尚的创业方法,对创业者来说更容易操作,所以创业者选择创意礼品店是非常合适的。 diy店成为近年来小本开店的好项目


创业的项目有很多,但是如何选择项目是关键。
因此,我写创业小文章,供大家参考,可以规避很多风险。
《失败,也是经验》
在小主题讨论会上,大家轮流分享创业经验。 前面很多人分享了精彩的丰富成功的创业经验,博得了热烈的掌声。
轮到最后一个人的时候,他很不想上场分享。 主持人也是组织者,是该城市非常有名的创业成功者,也是比较有名的投资者。
主持人好奇地问他为什么不想和大家分享你的创业经历。
那个人脸红了,畏缩了,说我创业失败了。
主持人一点也不意外,拿着麦子走到他身边,对着大家说。 失败了,是经验。 失败的经验是更宝贵的经验。 成功的创业经验很棒,但是很难复制。 失败的创业经历可以警告你不要再犯错误,所以可以说失败的经历对创业者来说更重要。 现场响起了更热烈的掌声。
他在主持人的鼓励下,走上讲台,向大家分享他失败的创业经历。
他是我。
我并不鼓励年轻人创业,但依然阻止不了越来越多的年轻人去创业。 虽说少年很强,但国家很强。 但是,如果这些少年摔倒了怎么办?
是在顺境中长大好呢,还是在逆境中磨练好呢? 这是一个永恒的争论问题。 但是,我承认顺境成长比较好。 不能说顺境是温室。 何况,温室里的花也经不住寒冷的霜。 逆境害人,这是我说的。 没有经历过逆境的人,是无法亲身体验逆境的痛苦的。 逆境破坏了很多心情,有些人变得极端,甚至走向毁灭。 顺境的人,充其量只是失败,充其量只是被嘲笑。 但是,逆境的失败者往往没有回头路和选择路。 所以,比较起来,我支持顺境的增长。
即使你认为我是个坚强、心理素质高的人。 但是,亲身经历了逆境中的成长,经历了多次创业失败后,我真的很疲惫,心情远不如从前。 40多岁的年龄,满头白发,和创业前的消沉完全不能比较。 最重要的是,内心背负着沉重的负担和世俗的压力。
只有在创业失败之后,世界才会敬仰成功者,真正体会到没有人可怜失败者。 这也是那句老话,笑贫不笑娼。 即使许多企业家的财富来源带有灰色和不道德的阴影,仰慕者也不在意这些。 他们只关心你有多少财富。 这也是很多企业家在狭窄的道路上,硬着头皮非法传销,向老年人销售万能的保健品。
年轻的你们,我说的可能太重了。 如果有让你创业的想法,我觉得这没什么不好。 如果你还好好去创业的话,请记住之后这些失败的经历。 这些经验不足以帮助你创业成功,但一定会有助于你创业。
第一,首先要学习销售。
使用销售这个词而不是市场营销这个词是不可能的。 因为很多年轻的创业者不能很清楚地理解市场营销是什么。 而且在最初创业的时候,他们可能还没有做销售工作的经验。 但是,所有企业的所有者几乎都是其最大的销售员,包括国家元首在内也是最大的销售员。
如果还不记得销售的话,创业结果很快就会以失败告终吧。 别指望能雇到销售高手。 销售高手一般不参加初创企业。 即使高薪请销售高手,你也不好养,留下来。
所以,创业者应该是第一个,也是最大的销售员。
二是现金流量很重要。
不管有多少钱,必须记住最多花一半的钱创业。 千万不要全部投入。 特别是创业困难的时候,不要投入剩下的钱,要跨越这个。 越过这个关,又有下一关,永远有下一关在等着你。 如果把钱都花光了,信用卡、各种贷款、融资就会变得容易考虑。 最后,自己摆脱不了是悲伤的结局,信用卡还清了,无力偿还,银行信用一团糟,身边的亲戚朋友都借走了。
到时你会发现你是最看不起的人。
所以,你有100元。 最初的创业最多50元结束。 失败也没关系,以为是练习,积累了经验。 还有50元。 第二次创业最多需要25美元。 这个时候,以你的经验来看,25美元的作用远远大于前50美元。 第三次12元。 依次递减直到翻身成功。
别怀疑投资越来越少了,怎么会成功呢? 如果有足够的经验,再少也可以创业。 只要不背屁股债就行了。 债务创业的成功概率可以忽略。
李嘉诚说很多言论无法研究,李嘉诚曾经说过,一个企业如果有足够的现金流,就不会破产。 相反,即使是盈利的企业,也因为没有现金流,同样会破产。 我相信这句话可能是李嘉诚说的。
同样,现金流对创业者来说也是一样的。
第三,启动资金一定要花自己的钱。
如果第一次创业没有花自己的钱,就不会吝惜金钱。 不吝惜金钱的企业家会失败。 所以,创业当初一定要花自己的钱。
许多精英拿着别人的钱创业,但那是极其稀有的物种,戴着各种博士的帽子。 99%的企业家相信没有这个资格。 所以,别想了,请以为那是传说。
第四,充分利用你周围的资源。
如果你还决定去创业,请记住这个。 最重要。 必须充分利用自己的资源,或者做最擅长的领域,或者最喜欢的领域。
没有足够的经验和经验,不要进入陌生的领域,去陌生的地方创业。 背靠大树乘凉这件事,不要在意别人怎么评价你。 有肩膀的话,靠着,说风凉话的人们很羡慕慕嫉妒你的资源。无论是七大姑还是八大姨,还是干爹干妈,发小同学等。只要有资源,尽量充分利用,只要不违法,你就可以用的心安理得。
第五点,创业不是卖你有的产品。
既然你已经要创业了,就要学一点营销知识了。因为在任何一个企业,真正营销主管人,都是老板自己。所以说,你一定要理解什么是营销。
我师父菲利普.科特勒教授对营销的定义是这样的:寻找和发现市场的需求,并通过生产或者贸易交换的方式,去满足这个需求的整个过程,叫做营销。我也阅读了很多名人名师的营销著作,我就认可这段解释。
如果你愿意的话,可以去仔细阅读一下我师父的著作《营销管理-分析、计划、控制与执行》,英文好的话,可以读英文版,英文差的话,也有很多个中文翻译版。注明翻译家梅教授的翻译版本比较准确。不过,读完这本书的任意版本,你可能都要几个月或者半年的时间,但是,我会告诉你,磨刀不误砍柴工,这个时间绝对花的值。
有了营销的定义,你就会发现,创业开始,不是卖你的产品。而是让你去找别人想买却买不到的产品,或者是买不到满意的产品。
也或者说,去做别人没有做的事,或者别人没有做好的事。如果你要做的事,别人已经在做了,且做好了,你就不用想了。
不要认为现在商品与服务丰富多彩应有尽有,怎么可能找到顾客买不到的或者不满意的商品和服务呢?
千万不要怀疑这一点,一定有。如果你找不到,就不适合创业,找到了,才可以去创业。但,并不代表会创业成功。
第六点,尊重知识产权,并应该有敬畏感。
有人说中国人最擅长创新,再复杂的人际关系,都能被中国人搞定。也有外国人说,中国人最不擅长创新,从来都是直接拿来或者价格战。
不过,我认为这是外国人是因为不了解中国人的生存环境和创业环境,导致的误解。
这个话题我在2005年的时候,就跟澳大利亚的一个客户就讨论过。
他说中国人就喜欢价格战。我对他说,不是这样的。你们澳大利亚人口不过几千万,尤其是你们隔壁新西兰才几百万人。你感受不到商业竞争的激烈程度和残酷性。比喻说,如果只有360个行业的话,你们人均多少人一个行业?新西兰又才多少人分一个行业?但是,在中国有十四亿人,那得要多少人分一个行业呢?尤其是热门行业,那可能就是几十万家企业竞争角逐,这么激烈的市场竞争,怎么可能不打价格战呢?
他还是不服,接着说你们中国的产品肯定卖不过外国的产品。我对他说,你又错了。再过二十年,全球绝大多数的消费品或者产品都是中国品牌或者中国制造。他当然不相信。我跟他举例分析,在九十年代,中国的家电市场几乎都是外国人的产品或者品牌。但是2000年以后,绝大多数都是中国企业或者品牌。在将来,其他高科技消费品也是一样。我知道他不服。我用一个例子,他就服了。比如,研发一个产品成本是十亿元成本,我只要先做满足中国市场,研发成本就可以摊薄到几块钱一件。如果相同的研发成本,让你在欧洲小国家试试呢?你研发成本就摊薄不下来。成本价格下不了,怎么跟中国企业竞争?
最后,我感觉他服了。所以,他怀恨在心,用国际付款的时间差骗了我一批货,导致我第二次创业直接失败。
我认为中国人是擅长创新的,尤其是在这么激烈的市场竞争中。不创新,怎么能生存下去呢?控制和降低生产成本,也是创新的一种方式。不过要保证品质合格才可以,不能无底线的降低成本,导致成了劣质货。
有创新,就有知识产权的概念了。法律是保护企业知识产权的。尤其在中国,知识产权是为数不多的绝对私权,一定要好好对待这种权利。
虽然中国已经有很多知识产权的法律法规,但是,很多创业者并不能准确的清楚知识产权中的侵权意义是什么。
先说商标。
我见过很多卖假货的从业者,把假货制造过程叫贴牌。我开始以为是OEM或者ODM代工,一般国际上把这种委托加工的方式叫贴牌。等我去了解了,才知道是假货。
请记住,在产品上标注或者使用他人的注册商标,就是假货!无论生产者,还是销售者,都是违法者。
我记得杭州公安局和上海公安局曾抓捕过几群在淘宝上卖假货的。其中一个小姑娘被抓后,很不以为然。我不就是卖点假包包吗,又没有害人,也没有死人,能有多大点事儿?负责办案的警察告诉她,她涉案金额,特别巨大,是公安部、省厅、市局三级督办的特大案件。小姑娘毕竟是读过书的,瞬间崩溃。
销售假货认定金额多少是按照真品价格计算,不是按照假货销售价格计算的。其次,销售额过万就可以涉及刑事案件,过十万百万金额就是大或者巨大了。想想,你是当假货卖的,就是是销售了一百万元,去掉成本,你才赚了几个钱,至于冒险吗?
再说专利。
很多人虽然很看重专利证书,但是并不看重专利权。专利真正重要的是专利权,也就是专利公共中的权利书。
连我弟弟都在跟我说,申请了专利有什么用?别人只要修改一下,跟你的专利不要完全一样,就没有关系了。
真的是这样的吗?绝对不是这样的。
法律法规,你的产品只要跟对方专利权利书中的任何一条一样,就是侵权。看清楚,只要跟对方专利权利书中的任何一条一样,都是侵权哦。可不是你认为的,只要一点不同,或者部分不同,就不是侵权。
一旦专利侵权,同样让你破产。
所以,专利这么重要,就要有专利意识。有好的创新发明,就要及时申请注册专利。只有注册了知识产权,你的创意才受到法律保护。
第七点,平衡利益,留住人才。
当企业生存下来了,企业要发展了,就需要留住人才。人才多了,才叫团队。留住人才靠什么?本质上是靠利益平衡。
如果把钱都给人才,企业不赚钱就会倒闭。如果赚的钱分给人才太少,人才就会不甘心,就会流失跳槽。招聘三个新人才,不及留住一个老人才。所以,要想留住人才的办法就是利益分配要平衡合理。
只有把不同的人才留下了。并组成一个队伍,整齐一致的向一个目标走,才叫团队。如果仅仅是一群人在一起,各做各的,那叫团伙。
当然了,留住人才的不仅仅是只有利益平衡,还要给他一个光明的未来,才能吸引更多的人才加入。
第八点,视野决定方向。
当公司发展的差不多了,产生的稳定盈利足以够生存一年的时候。你就需要考虑明天的路该怎么走了。
人无远虑,必有近忧。企业亦是如此。
你要规划的一定是明天的生意,而不是今天的生意。如果你的视野始终盯着今天,就不会知道明天会有什么变化。
要想知道明天会有什么变化,就要看天气预报。市场信息、沟通、交流、展会、前沿信息等等都是关于明天的天气预报。
没有足够的视野,就找不到正确路线的方向。眼前的路会有很多岔路口,没有足够高度和视野,就无法辨别方向。
如果你能读到这里的时候,相信你已经超越我了。既然超越我了,我也就没有什么理由劝阻你继续创业了。我能做的就是希望你的创业可以走的更远。
好了,到此为止。
还是那句话:用20年的职业经验,帮助更多的人。专业解答知识产权与市场营销问题。
欢迎阅读我的其他文章,我是莒句。


电商,校园那么多学生,都是要用用品的,且还是好产品价格低,可以看看。我们回公司这几天开发出答个电商平台可以参考下啊,0元开店(前海艾艾贴优市,全国也就这家微商能做起来,口碑很好),产品质量保证(自购分购都能赚钱,产品很不错),采用分销式的,只用投入人力去分享就可以了。需要可以私我了解下。无本生意可尝试,无本的都做不起那就别谈要投资的了。


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